Ренди Гейдж — Почему Agel 2011?

Пять лет назад я записал ролик под названием «Почему Agel? Почему сейчас?» Итак, что же изменилось за это время? Мы начали работать во многих других странах, заработали сотни миллионов долларов на продажах, вовлекли в работу сотни тысяч новых людей, разработали три новые линии продукции. Так много изменилось за это время, что я решил оглянуться назад и посмотреть на это с точки зрения сегодняшнего дня: «Почему Agel? Почему сейчас?» Мы разместим этот видеоролик на наших дуплицируемых сайтах, которыми пользуются участники нашей команды, чтобы отправлять ссылки своим кандидатам.

Итак, мы живем в 2011 году, и я хочу поговорить об этом подробнее: «Почему сейчас в 2011 году?» Разговор следует начать с технологии гелевой матрицы, являющейся основой продукции Agel. Когда я заинтересовался Agel пять лет назад, вот что привлекло мое внимание. Вот этот самый продукт… К сожалению, его здесь нет, но выглядел он вот так. Тогда у нас было только два продукта. Но что меня действительно заинтересовало, это вот такая упаковка с гелем. Я посмотрел на нее и сказал: «Это по-настоящему первая свежая идея продукции в сетевом маркетинге за последние 15 лет».

Все эти годы мы имели дело с однотипными соковыми компаниями, которые только и делали, что копировали друг друга. И только одна соковая компания смогла добиться большого успеха. В этом им помогла придуманная ими интересная история: «Мол, у нас есть уникальный продукт, который производится из особого сорта ягод, растущих только в определенном месте на одной горе, и эта гора принадлежит нашей компании, и все местное население ест эти ягоды на протяжении тысяч лет, все они живут долго и никогда не болеют.» И эта гора всегда находилась в каком-нибудь экзотическом месте, вроде Фиджи или Таити, а не где-нибудь рядом с Кливлендом или Чикаго. Но я был на Фиджи и на Таити, и могу Вам сказать, что никто из местных жителей не пьет этот сок, потому они за год не зарабатывают столько, сколько стоит одна бутылка.

Но сама история, конечно, была очень интересной. И другие компании начали переделывать эту историю на свой лад. Однажды я встретился с вице-президентом самой первой соковой компании в своем офисе еще в то время, когда занимался обучением людей. Он сказал: «Ренди, мы выяснили, что на данный момент уже 79 компаний позаимствовали нашу идею соков». Это было за пять лет до Agel и, скорее всего, их число уже перевалило за 200 и, возможно, уже приближается к 300.

Итак, я посмотрел на технологию гелевой матрицы и сказал: «Это самая привлекательная идея продукта в сетевом маркетинге за последние 15 лет». Это действительно привлекло мое внимание. В то время у Agel было всего два продукта. EXO — удивительный антиоксидантный продукт, в котором содержится более 200 антиоксидантов. Этот продукт нужен всем каждый день, потому что с возрастом способность организма производить собственные антиоксиданты снижается. Антиоксиданты нейтрализуют свободные радикалы, которые вызывают разрушение костей, появление морщин, болезни внутренних органов. Антиоксиданты очень важны. EXO был настоящей сенсацией пять лет назад, и остается ей до сих пор.

Второй продукт называется FIT. Он снижает аппетит. Он был очень актуален тогда, а сейчас актуален еще больше. Сегодня ожирение — это мировая эпидемия, вышедшая из-под контроля. До 80 или даже 90% того, что мы едим — это не настоящая еда. Настоящая еда — это свежие фрукты, овощи и орехи. Однако реклама по телевизору убедила нас, что торты, пирожные, чипсы и есть настоящая еда. Но это не так. Это лишь переработанные пищевые суррогаты.

Поэтому FIT пришелся как нельзя кстати в то время, потому что это не диетический продукт — это подавитель аппетита. Вот как он работает. Вы принимаете его за 30-40 минут до основного приема пищи, в идеале — два раза в день. Ваш аппетит снижается, и при этом Вы не мучаетесь от голода или недостатка энергии, как на обычных диетах. Что такое диета? Это когда Вы перестаете есть. Как реагирует на это Ваш организм? Если он не получает достаточно питательных веществ, то начинает накапливать жир и сжигать мышечную массу. Таким образом организм защищает Вас от гибели, как если бы Вам действительно грозила голодная смерть в пустыне или Вы потерпели кораблекрушение и попали на необитаемый остров. Ваше тело начинает перерабатывать мускулы и накапливать жир — таков механизм выживания.

Конечно, через какое-то время сидения на диете Вы обязательно сорветесь. И проезжая мимо кафе «Горячие пончики», которое сияет и манит своей неоновой вывеской, Ваша машина вдруг теряет управление и сворачивает в его сторону. И что происходит? Потерянный вес возвращается, иногда с прибавкой. Вы, фактически, изменили строение своего тела: мышц стало меньше, а жира больше. Вы увеличили вероятность инфаркта, сердечно-сосудистых заболеваний, повышенного холестерина и так далее.

Итак, FIT был отличным продуктом, хотя его вкус был не очень приятным по началу. Но сейчас 2011 год, и что изменилось? EXO по прежнему наш продукт №1 в мире, у него отличный вкус, он нужен каждому человеку ежедневно. У нас все еще есть FIT, на вкус он намного лучше, и его эффективность тоже повысилась. Что же мы имеем сейчас? Десятки тысяч отзывов от людей, которые сбросили вес, обрели лучшую форму и получили улучшения по другим параметрам благодаря EXO и FIT. А это были единственные наши продукты, когда я записал тот ролик 5 лет назад.

А что же у нас есть сейчас? У нас есть продукт под названием HRT, содержащий специальные антиоксиданты, полезные для сердца, например, селен и коэнзим Q10. Этот продукт помогает поддерживать здоровый уровень холестерина в крови. Главная причина смертности в мире — это сердечные инфаркты, вызванные высоким уровнем холестерина и высоким кровяным давлением. А мы предлагаем полезный натуральный продукт, который поддерживает здоровый уровень холестерина. Забудьте обо всех остальных продуктах в Agel — если бы у нас был только HRT, и мы избавились от всех остальных продуктов, назвали бы нашу компанию HRT и продавали бы только его, то наш товарооборот мог бы составлять около двух миллиардов в год. Все люди бы говорили: «Какой у Вас уровень холестерина? Были ли в Вашей семье случаи сердечных заболеваний? Заботитесь ли Вы о своем сердце?» Если бы HRT был нашим единственным продуктом, мы могли бы легко делать на этом пару миллиардов долларов.

Что лучше в 2011 году? Вот что. UMI — возможно, один из самых продвинутых продуктов, относящийся к разряду «гелецевтических». Но в отличие от фармацевтических продуктов он отпускается без рецепта и доставляется в организм с помощью гелевой матрицы. И когда люди спрашивают от гелевой матрице, Вы должны знать, что сама по себе гелевая матрица была бы полезной без добавления остальных компонентов. Она изготавливается из гуаровой и ксантановой камеди, а это растворимая клетчатка. И если бы мы просто продавали гель без всех этих изумительных ингредиентов, он все равно был бы полезен, потому что большинству людей не хватает клетчатки в рационе.

Но вернемся к UMI. Сенсационный продукт! Его активный компонент — это фукоидан. Прибрежные народы, например японцы, знают о пользе фукоидана на протяжении тысяч лет. Он добывается из водорослей, это активный компонент бурых водорослей. Это вещество питает Вашу имунную систему. Вы можете поискать информацию о нем на специальных медицинских сайтах. Когда мы только выпустили этот продукт, существовало уже более 300 исследований о пользе фукоидана. Потом их было уже 400, потом стало 500, потом 600… А последний раз, когда я проверял, было уже более 700 результатов исследований, показывающих эффективность фукоидана. Он очень полезен для пищеварительного тракта и дыхательной системы. Это отличное питание для Вашей иммунной системы.

Это второй из моих любимых продуктов. Почему? Потому что я в течение 20 лет мучился от астмы. Я не мог выйти из дома без ингалятора. И вот уже 3 года, как я не использовал ингалятор. Я принимал по 4 таких упаковки в день, потому что у меня слабая иммунная система, но мне приходится постоянно летать на самолетах и дышать спертым переработанным воздухом. К тому же я очень активен и часто играю в софтбол, и мне легче принять 4 упаковки UMI, чем все время ходить с ингалятором.

Также UMI очень полезен для пищеварительной системы, особенно в наши дни, когда у многих проблемы с желудком. И UMI может им помочь. Кстати, если мы возьмем HRT, то наиболее часто прописываемые лекарства в Америке — это статины, подавляющие синтез холестерина в организме. Во многих случаях они спасают жизни людей, но у них есть серьезные побочные эффекты, а кроме того они снижают мышечную массу. А в HRT содержатся полезные для сердца антиоксиданты. Его активный ингредиент — это не синтезированные компоненты, а натуральный порошок из устричных грибов. HRT содержит этот порошок в дозах ниже фармацевтических и помогает поддерживать здоровый уровень холестерина.

FLX — это продукт для суставов и хрящей. Конечно, пять лет назад этого продукта не было. Это один из наших сенсационных «гелецевтических» продуктов. Ни один продукт ни в одной компании мира не может сравниться с FLX, так же как и с UMI. Опять же, мы могли бы выбросить все остальные продукты, и назвать нашу компанию UMI, и это был бы наш единственный продукт, то мы бы зарабатывали 3-4 миллиарда долларов в год.

Что касается FLX, то это еще один особенный продукт в своем роде. Сколько миллионов людей из старшего поколения страдают от ломкости костей или болей в коленях, локтях и спине? А FLX — это единственный продукт в мире из тех, что я видел, который имеет 4 активных ингредиента: МСМ, глюкозамин, целадрин и хондроитин. Одни нужны для гибкости, другие для смазки, третьи для снятия боли. И здесь содержатся все четыре ингредиента.

А вот что самое интересное: этот продукт — самый худший по вкусу из всех, что у нас есть. Почему? Потому что он содержит сульфат глюкозамина. Сульфат — это соединение серы. Когда стреляют из пистолета, появляется горьковатый запах пороха, это и есть запах серы. Это не самый вкусный из наших продуктов, но зато очень полезный.

Вот еще один интересный факт: мы сейчас работаем в 67 странах, и в каждой вновь открываемой стране в течение 2-3 месяцев FLX попадает в тройку самых покупаемых продуктов. Почему? Потому что он работает. Буквально за считанные минуты или часы уходит боль, которую многие испытывали годами или десятилетиями. Люди получают от этого продукта реальные результаты. Итак, выбрасываем все остальные продукты, меняем название компании на FLX и легко делаем 3-4 миллиарда в год.

Следующий продукт — GLO. Я его терпеть не могу. Почему? Потому что из-за него у меня быстро отрастают ногти, и мне постоянно приходится их подстригать. Это продукт, который питает Ваши волосы, кожу и ногти. GLO был создан уже после линии по уходу за кожей Ageless, и идея была в том, чтобы создать продукт, который бы ухаживал за волосами, ногтями и кожей изнутри. Зайдите в супермаркет и посмотрите, сколько денег люди тратят на косметические продукты — это миллиарды и миллиарды долларов. Это даст Вам понимание маркетингового потенциала этого продукта, даже если бы он был у нас один.

OHM — это наш третий или четвертый продукт. Это натуральный полезный продукт, дающий ментальную ясность и прилив энергии. При этом он не содержит кофеина. Вы знаете, как вреден кофеин, как он перегружает сердце. Люди стоят в очередях в кофейню, чтобы купить Яванский кофе по 6 долларов за чашку, и так несколько раз в день. Я сам живу в Майами и знаю людей, которые пьют по 15 чашек кофе в день. Вы знаете, как это вредно?

А если посмотреть на все эти энергетические напитки, то из чего они сделаны? Из сахара и эфедры, которая по-китайски называется «ма-хуанг». И если у Вас есть проблемы с сердцем, то Вы можете умереть от энергетиков — настолько они опасны. Агентства здравоохранения уже десятки лет пытаются закрыть компании с подобными продуктами, потому что если не быть достаточно осторожными, последствия могут быть очень опасными для здоровья.

OHM не содержит кофеина и эфедры. Только подумайте о наших перспективах, даже если бы это был наш единственный продукт. А он дает организму способность получать энергию из углеводов. Вы понимаете? У нас есть продукт, превращающий спагетти в энергию. Вот почему этот продукт очень дорог мне.

Мы снимаем этот ролик в Денвере, и я сейчас думаю обо всех этих огромных бизнес-центрах, которые здесь находятся. Представьте, что днем, часа в три, Вы прокрадетесь тайком в один из офисов, где заперты несчастные заключенные в своих маленьких камерах, и помашете этим пакетиком перед их носом, пока они практически засыпают на работе, а потом дадите им один такой пакетик со своим номером телефона, они будут бесконечно названивать Вам, умоляя продать им еще. Мы можем делать миллиарды долларов, даже если бы это был наш единственный продукт.

Как я Вам сказал, UMI — мой второй любимый продукт. А теперь позвольте рассказать Вам о моем любимом продукте — GRN. О создании этого продукта я просил еще пять лет назад. Когда я встречался с исполнительным директором, президентом, вице-президентами, и они спрашивали, какие продукты нам стоит выпустить еще, я отвечал: «Ребята, нам нужно создать продукт на основе зелени!» Например, когда я заходил в отдел здоровых продуктов, то постоянно брал маленькие упаковки в проростками пшеницы за 3-4 доллара. Они питают, очищают, выводят токсины и очень полезны для здоровья. Продукт может быть на основе проростков пшеницы или ячменя, или со спирулиной.

В компании, с которой я сотрудничал в 80-х годах, были продукты из спирулины, которые продавались на миллионы долларов. Поэтому я просил об этом продукте, а когда присоединился Нити, он тоже просил об этом. Мы даже проводили фокус-группы с бриллиантовыми директорами, и все соглашались, что нам нужен продукт на основе зелени. Специалисты Agel выслушали нас и согласились. Я думал, что они создадут продукт на основе проростков пшеницы или со спирулиной. Но что сделали исследователи Agel? Они создали продукт, включающий брокколи, шпинат, перечную и кудрявую мяту, проростки пшеницы и ячменя, спирулину, хлореллу и хлорофилл. Это полноценное суперпитание. Эквивалент такого пакетика в соковом баре стоил бы 20 долларов, и на приготовление такого сока ушло бы очень много фруктов. А этот продукт является настоящим прорывом благодаря всем своим натуральным компонентам: он питает, выводит токсины и очищает пищеварительный тракт. Этот продукт разработан с использованием современных научных технологий, он просто изумительный. Мы можем выкинуть все остальные продукты, и только на GRN мы можем делать 10 миллиардов долларов в год.

Итак, это были некоторые продукты из нашей «гелецевтической» линии. Вторая линия продуктов, которой у нас не было 5 лет назад — это линия по уходу за кожей Ageless. Семь разных продуктов, созданных для питания и ухода за кожей снаружи. Это, в буквальном смысле, питание для Вашей кожи. Это первая в мире линия по уходу за кожей на основе гелевой матрицы — последнее слово в науке. И, конечно, ее не было у нас 5 лет назад. Выбрасываем все остальные продукты и представляем, что мы — косметическая компания. Если бы у нас был только этот продукт — линия по уходу за кожей — уже многие из сидящих здесь разъезжали бы в розовых кадиллаках. К счастью, Вам не обязательно покупать розовый ламборджини, потому что Вы сами можете выбирать цвет.

Итак, сначала мы разработали «гелецевтическую» линию, затем создали линию по уходу за кожей, а потом выпустили гели местного применения. Позвольте я возьму FLXRUB и покажу его нашим дорогим зрителям. Итак, это третья категория продуктов — гели местного применения. Основа FLXRUB — уже известный Вам FLX, гель для суставов со всеми его четырьмя ингредиентами. Вы можете нанести FLXRUB непосредственно на больное место. Это третья категория продуктов.

Четвертая категория — это гелевые полоски. Мы обычно приводим в пример компанию Листерин, производящую средства для гигиены полости рта. Их продажи держались примерно на одном уровне, пока они не изобрели освежающие полоски для рта — это был их самый успешный продукт. Специалисты Agel посмотрели на упаковку, способы доставки, на разные рынки по всему миру и подумали: «Что, если и нам создать такие полоски, которые можно положить в рот, и они растворятся там в гель». И вот что получилось.

Итак, у нас есть два продукта в этой категории. HIS — это продукт, повышающий мужское либидо, и REM — это продукт с мелатонином для лучшего сна. Эти два продукта составляют еще одну продуктовую категорию. Всего получается четыре категории, состоящих из более чем дюжины разных продуктов, которых у нас не было 5 лет назад. Поэтому на вопрос «Почему Agel? Почему сейчас?» можно ответить: «Пять лет назад это было прекрасно, а сейчас все стало еще лучше».

Теперь рассмотрим компенсационный план. Пять лет назад у нас была лучшая компания, потому что Agel создала Квадра-план. Он стал результатом отбора лучших элементов из четырех маркетинговых планов, которые существовали в сетевом маркетинге на протяжении 60 лет. В Agel решили: «Давайте начнем с нуля, с чистого листа, и создадим совершенный маркетинговый план вместо того, чтобы повторять опыт других.» Вы знаете, что на протяжении многих лет процветали планы с отрывом. С этим планом была создана первая компания в 1956 году, и на протяжении 30-40 лет мало что менялось. Потом появились бинарные планы. Затем в 80-х годах немного пошумели матричные планы. Потом появились одноуровневые планы, позже сошедшие на нет. Итак, существует 4 типа маркетинговых планов.

Наша задача была в том, чтобы взять лучшие элементы четырех имеющихся планов и избавиться от их недостатков. Например, возьмем бинарные планы. Если Вы читали первую редакцию моей книги о сетевом маркетинге, то знаете, что я просто ненавижу бинарные планы. Я думаю, что они очень разрушительно влияют на наш бизнес. Честно говоря, они были созданы мошенниками. Что происходит в сетевом маркетинге? Как и в любой другой области, здесь есть честные люди, и не очень честные люди. В 80-х годах людей так сильно привлекали деньги, которые крутились в сетевом маркетинге, что мы привлекали нечистых на руку персонажей. Они приходили в наш бизнес и говорили: «А что, если нам просто загрузить продукцией дистрибьюторов и нажиться на этом?» Например: «Эй, Дэнни, если ты купишь фильтров для воды на 50 тысяч долларов, то получишь бонусный автомобиль на 5-й месяц! И ты будешь носить значок бриллиантового директора, попадешь в новостную газету и станешь знаменитым!» И многие люди закупались очищающими фильтрами или протеиновыми порошками. Они забивали всем этим свои склады и гаражи. К счастью, правительство США и других стран выпустило закон, постановивший, что если дистрибьютор не может использовать или продать минимально закупочную партию товара в течение 30 или 60 дней, то компанию следует закрыть.

Так на сцене появились бинарные планы, созданные шарлатанами. Они теперь продавали не продукцию, а бизнес-центры, существующие где-то в эфире. Они говорили: «Вы можете купить один бизнес-центр за 250 долларов, но если Вы купите 10 таких бизнес-центров, то сможете поставить себя под собой же, и сделать так много раз. А если Вы купите 100 бизнес-центров, то будете зарабатывать деньги со всей этой структуры!» И когда приходила проверка, они смотрели в гараже и на складе, там не было никаких улик и компанию не закрывали.

Итак, бинарные планы были созданы мошенниками, которые приходили в сетевой маркетинг, создавали новую компанию, работали пару-тройку лет, накапливали несколько миллионов и исчезали на каких-нибудь оффшорных островах, и их больше никто не видел. Мне это очень не нравилось. Поэтому мы подумали и решили взять только лучшие элементы бинарных планов, чтобы люди строили только две ветки и размещали новичков друг под другом. Как можно было сделать это, и не позволять перегружать людей бизнес-центрами или выкупать несколько мест в структуре, как это происходит в бинарных планах.

Даже сейчас есть люди в бинарных компаниях, которые говорят: «Мой чек — 30 тысяч долларов в месяц!» Это правда, у них на самом деле чек в 30 тысяч долларов. Но они рассказывают не всю правду. В этих компаниях оборот с одного бизнес-центра ограничивается, скажем, пятью тысячами долларов, поэтому дистрибьюторам приходится покупать дополнительные бизнес-центры, и так каждый раз при достижении данного ограничения.

Возьмем мой пример. В прошлом месяце в моей меньшей ветке был оборот в 1,2 миллиона долларов. Представьте, если бы мне приходилось покупать новый бизнес-центр за каждые пять тысяч долларов? Сколько будет 1,2 миллиона поделить на 5 тысяч? Ответ — много. Тем более, что с одного бизнес-центра в таком случае можно получить не более 200-250 долларов. Так что по сути, эти планы созданы с целью обеспечить безбедную старость для основателей компании.

Поэтому в Agel решили: «Нет, мы не будем этим заниматься. Если кто-то занимается бизнесом серьезно и зашел на Администраторский или Профессиональный уровень, то он получит только 3 бизнес-центра, не больше. Но он сможет строить организацию вглубь, его объем не будет вымываться каждую неделю, мы не будем ограничивать оборот на пяти тысячах.» И люди, сидящие в зале, уже знают, что по достижении оборота в 250 тысяч долларов в меньшей ветке, Вы получаете 10% от этого, что составляет 25 тысяч долларов остаточного дохода. И Вы можете сделать это 3 раза. В сумме это 75 тысяч долларов в месяц, которые Вы можете заработать только по одному бонусу. Это было большое нововведение.

Но еще большей инновацией был кумулятивный бонус. Помните, мы говорили про мошенников и старые маркетинговые планы с отрывом? В этих планах Вы обучали своих людей и помогали им выйти на директорский уровень, а затем они открывались от Вас, и с его структуры Вы больше не получали дохода. Но иногда от Вашей группы отрывается слишком много структур, и у Вас практически ничего не остается. Вы могли привести в компанию суперзвезду, который бы делал оборот в 50 миллионов долларов в месяц, но если это единственный человек, которого Вы привлекли, то Вы ничего не заработаете.

Мы решили пойти другим путем. Мы хотели взять лучшие элементы четырех планов без их недостатков. Например, как в матричных планах, где большая часть организации быстро оказывается вне зоны выплат. А одноуровневые планы вообще оказались ошибочным экспериментом. Как я уже сказал, ни одна компания с таким планом не добилась успеха: либо они уходили из бизнеса, либо меняли план.

Итак, Agel создала Квадра-план. Это было верхом совершенства пять лет назад. Это на самом деле был лучший план. Знаете, что изменилось в 2011 году? Наш план стал еще лучше. Мы внесли некоторые изменения. Например, вместо 10% групповых комиссионных мы решили выделять 7% в месяц, а оставшиеся 3% откладывать в бонус накоплений и выплачивать раз в год. По сути, это бонус за лояльность и верность компании.

Я недавно смотрел в свой бэк-офис, и в бонусе накоплений там было уже около 160 тысяч долларов. Если бы завтра я покинул компанию, то потерял бы эти деньги. И это хороший повод еще раз подумать в случае, если человек решает покинуть компанию. Создавая такую отложенную выплату, мы показываем, что ищем не сетевых перебежчиков, которые покрутятся в одной компании 6 месяцев, а затем перескакивают в другую, — мы ищем серьезных людей, желающих построить карьеру в Agel. Вот зачем мы внесли эти изменения и улучшили наш план.

Затем мы решили: «Чтобы получать достойную оплату, нужно иметь по одному активному дистрибьютору в каждой ветке.» Это было большое изменение, сделавшее нас сильнее. Это исключило потребительское мышление, когда люди оказывались случайно в нужном месте, спонсор выстраивал им ветку, и эти люди получали чеки, не помогая компании развиваться. И если Вы посмотрите на поправку к плану, которая была сделана в сентябре на конвенции, — она сделала компанию сильнее и устойчивее, поэтому мы будем получать чеки и через 30, и через 50 лет. Итак, у нас был отличный маркетинговый план 5 лет назад, а сейчас он стал еще лучше.

Следующий пункт — финансирование. Вы, возможно, уже слышали мою историю: обе компании, в которых я работал раньше, закрылись в течение двух лет из-за недостатка финансирования. Одна из них росла слишком медленно, другая — слишком быстро. Если у Вас нет мешков с деньгами, то Ваша компания не сможет позволить себе расти ни слишком медленно, ни слишком быстро — Вы просто не сможете профинансировать рост. Благодаря финансовой поддержке Ash Capital у нас были деньги, чтобы успешно преодолеть первые два года. Любая компания, неважно какая, обязательно сталкивается с препятствиями. Вы просто не можете начать бизнес с нуля, не столкнувшись и не преодолев определенные препятствия.

Итак, спустя пять лет у нас сильная и устойчивая компания, которая приносит солидную прибыль, и Ash Capital поддерживает нас еще сильнее. Я хочу, чтобы Вы знали: я встречался с основателем Ash Capital Алланом Эштоном, который создал программу Word Perfect и продал ее Novell за полтора миллиарда долларов. Я встречался с Джеймсом Савасом, с Дэвидом Харкнессом, со всему крупнейшими партнерами Agel из Ash Capital. Я общался с ними за ланчем и могу Вам сказать — они замечательные люди, и сейчас они еще более привержены Agel, чем пять лет назад, когда мы только начинали. Поэтому и здесь наши дела идут прекрасно.

Теперь посмотрим на корпоративную структуру. Вначале у нас были очень хорошие люди, когда компания создавалась. Эти люди действительно хотели сделать нечто особенное. Но я буду называть все своими именами — мы просто переросли свои ресурсы. Мы начинали как семейная компания, и что произошло потом? Мы развивались слишком быстро и интенсивно, поэтому стали жертвой собственного успеха. Если говорить честно — а я буду предельно честным — мы росли первые четыре года, а затем столкнулись с падением оборота, потому что открыли так много рынков, выпустили столько продуктов, так быстро расширялись, что просто перегнали свой потенциал развития маленького семейного предприятия, который был за пазухой у главного исполнительного директора. Безусловно, для создания компании требуется определенное предпринимательское мышление. И нам очень повезло, что такое мышление было у наших основателей. Однако мы дошли до момента, с которым сталкивались и «Kentucky Fry Chicken», IBM, Apple, Майкрософт и все крупные компании, ставшие миллиардерами. Мы поняли, что если хотим выйти на следующий уровень, если хотим стать компанией-миллиардером, нам нужны новые люди — люди, которые имеют опыт управления компаниями с миллиардными оборотами. Эти люди должны разбираться в нашей профессии, должны быть преданны, честны и компетентны.

Что мы имеем на сегодняшний момент? Джефф и Джеремайя занимают должности исполнительных директоров. И я очень рад за них, потому что оба они были с нами с самого начала. И если Вы спросите, кто брал на себя работу в «полевых условиях», кто организовывал внутреннюю работу, кто улучшал маркетинговый план — это был Джефф Хиггинсон. Он не был самым известным человеком в компании, но он тот, что всегда защищал наш тыл.

Возьмем Джеремайя. Он — единственный в мире человек, который полностью понимает Квадра-план. Никто не знает Квадра-план так, как он. Он просто гений, хоть и молодой. И опять же, он всегда работал в «полевых условиях», защищал наш тыл. И я очень рад, что компания выбрала именно этих людей, потому что убежден — они заслужили этот шанс. Я очень горд за них и поддерживаю их на все 150%. Итак, мне нравилось руководство Agel пять лет назад, а сейчас оно нравится мне еще больше.

Следующее — наши лидеры. У нас были очень динамичные люди, когда мы только начинали. Каждый из них внес свой вклад в развитие нашей компании до нынешнего уровня. И я благодарен каждому из них — даже тем, кто ушел в другие компании или был терминирован за нарушение правил. Я все равно им благодарен. Почему? Потому что без них мы бы не достигли того, чем являемся сейчас. Все они были частью процесса нашего развития.

Сейчас, в 2011 году, мы совершаем переход от Agel версии 1.0 к Agel версии 2.0. И это означает, что все те люди просто не должны были быть с нами в Agel версии 2.0. И это нормально. Agel подходит всем, но не все подходят Agel. И в этом нет ничего плохого, а тем, кто не с нами, мы желаем наилучшего успеха в том, что они делают. Но мне нравится то, что делаем мы.

Я оглядываюсь назад и осознаю, что работаю в этом бизнесе уже 25 лет. И вот кое-что особенное я могу сказать Вам о сетевом маркетинге — хотя он и так сильно отличается от любого другого бизнеса в мире. Зачастую единственная разница между успехом и неудачей — это способность крепко держаться за ветви дерева, когда другие люди падают с него. Вот в чем дело. Например, возьмем компанию Amway — прекрасная, процветающая компания. Возможно, Вы думаете, что у нее-то точно нет никаких проблем, что это самая успешная компания из всех. Однако она судилась с самим правительством Соединенных Штатов, которое хотело закрыть ее, обвиняя в построении незаконной пирамиды. Она противостояла самому правительству и победила. В Канаде собирались запретить деятельность Amway, потому что дистрибьюторы якобы не платили подоходный налог. Как Вы думаете: кто-то из бриллиантовых директоров перебежал в другую компанию? Возможно, 10 или 15… тысяч за последние 20 лет. Всего 10 или 15 тысяч. Сколько было негативных статей в Интернете, газетах и других СМИ. И все же — каков их доход на сегодня? 6-7 миллиардов долларов в год. Так много людей там стали миллионерами. Я не буду упоминать их имена, но Вы знаете многих из них — они стояли у истоков Amway и сегодня являются мультимиллионерами. И знаете почему? Потому что они держались за ветви, когда дерево тряслось и все остальные падали с него.

Итак, через 15-20 лет мы будем говорить о тех людях, которые сидят сегодня здесь или смотрят эту запись. Я — один из них, и кто-то из Вас тоже — один из них. Мы будем говорить о Вас, как о людях, стоявших у истоков Agel. И хотя люди уходили от нас, это случается с любой растущей компанией — мы остаемся здесь, потому что это наше будущее.

Итак, на дворе 2011 год, скоро 2012 год, и я опять возвращаюсь к этой теме: «Почему Agel? Почему сейчас?» Продукты стали еще лучше. Компенсационный план стал лучше. Финансирование, товарооборот, продажи, установленные рекорды — все это стало лучше. Команда лидеров стала лучше. Руководство компании стало лучше. И вывод ясен — я просто влюбился в Agel пять лет назад, когда делал свою первую запись. Это была компания, которую я ждал всю свою жизнь. Я работал в устоявшейся компании, где не смог создать богатства. Я был и в начинающих компаниях, которые не приносили достаточно дохода и не смогли протянуть больше двух лет. Это были компании-флэтлайнеры, пребывающие в застое без роста. И всю свою жизнь я ждал появления компании, подобной Agel. И она появилась.

Итак, у нас уже есть заложенный фундамент. У нас есть люди на ключевых должностях, основные продукты, финансирование, компенсационный план, лидерская команда, грамотное руководство. Поэтому я с нетерпением жду 2016 года, когда я запишу свое следующее видео «Почему Agel? Почему сейчас?» Спасибо всем!