Ренди Гейдж — Секреты мультимиллионеров

24 апреля, 2007

Ренди Гейдж — Секреты мультимиллионеров (MP3)

Джим Барбер:
С Вами Джим Барбер и я представляю Вашему вниманию “Секреты мультимиллионеров”.

Впервые в одной студии встречаются трое наиболее успешных дистрибьюторов индустрии сетевого маркетинга. Мы же здесь для того, чтобы выяснить, как каждый из них нашел свой путь к компании “Эйджел Энтерпрайзес”, имея перед собой только одну цель – добиться успеха.

Первая суперзвезда индустрии – Ренди Шредер. Ренди Шредера называют “парнем с состоянием 24 миллиона долларов”, потому что столько составляет его личный доход в сетевом маркетинге. Он хорошо знаком с наиболее прогрессивными компенсационными планами сетевых компаний, и в рекордное время умеет достигнуть их верхнего уровня. Он построил огромные организации в различных странах по всему миру и стал известен как один из лучших рекрутеров.

Наша следующая легенда индустрии сетевого маркетинга – Эрик Уорри. На счету Эрика 10 лет успешной работы в этой сфере со средним заработком более миллиона долларов в год. Эрик знает, насколько уникальной возможностью является сетевой маркетинг, в прошлом он основал и продал свою собственную компанию, был на должности президента компании и стал мультимиллионером. Он сделал миллионы в этом бизнесе и обучил более 100,000 людей тому, как быть успешными в нем. Также Эрик известен благодаря своему мастерству в создании инфраструктур для команд дистрибьюторов.

Третья наша суперзвезда, Ренди Гейдж является классическим примером американской истории об успехе человека, прошедшего путь от простого посудомойщика до мультимиллионера. Его бестселлер “Как построить многоуровневую денежную машину” признан основополагающим учебником по достижению успеха в сетевом маркетинге. Ренди Гейдж – настоящий гуру сетевого маркетинга, тренировавший многих успешных людей в более чем 25 странах мира. Ренди выпустил лучший тренинговый аудиоальбом в истории сетевого маркетинга и считается наиболее опытным специалистом обучении системе дупликации.

Дамы и господа, добро пожаловать в “Секреты мультимиллионеров”!

Эрик Уорри:
Всем привет, с Вами Эрик. Следующие несколько минут мы проведем с Ренди Гейджем и Ренди Шредером. Наша цель – провести Вас за кулисы “Эйджел Энтерпрайзес” и, надеюсь, к концу этой презентации и нашего обсуждения, помочь Вам определиться: хотите ли Вы работать в “Эйджел Энтерпрайзес”, что, на наш взгляд, будет правильным решением, или нет, что тоже приемлемо. Нашей целью не является убедить или заставить Вас, наша работа – просто предоставить Вам факты. Ну, ребята, для начала, давайте поговорим об индустрии сетевого маркетинга. Существует множество различных и очень ценных концепций. Ренди Шредер хочет сделать некоторые комментарии. Итак, начнем.

Ренди Шредер:
Я счастлив, что нахожусь здесь. Как бы я хотел простым щелчком пальцев передать все свои знания и жизненный опыт тем, кто слушает нас впервые, потому что тогда бы Вы, безусловно, к нам присоединитесь. Я обладаю 15-ти летним стажем работы в этой области, и рассказать обо всем просто не хватит времени. Но самое сильное влияние (так как в прошлом я был консультантом по финансовым вопросам, брокером) на меня оказал тот факт, что когда выигрывал я, в проигрыше оказывался кто-то другой. Если я открывал большой счет, этот счет не брался из воздуха, если я получал выгоду – кто-то другой ее терял.

Сегодня мой мир изменился. Эрик и Ренди, Вы прекрасно знаете, что единственный вариант, при котором мы выигрываем, какой? Тот, при котором новый человек, присоединившийся сегодня к нам, тоже остается в выигрыше. Я уверен, что фундаментальные принципы сетевого маркетинга неизмеримо лучше традиционного бизнеса, который поддерживается государством. Я в восторге от этой индустрии. И думаю, что в этой сфере “Эйджел” открывает перед нами просто необыкновенные, уникальные возможности.

Эрик Уорри:
Ренди Гейдж, расскажи тем, кто не очень хорошо знаком с этой индустрией и у кого представление сложилось по презентациям 10-ти летней давности, что эта индустрия представляет собой сегодня, и как она изменилась за последние годы?

Ренди Гейдж:
Давайте начнем с того, что она предлагает. Это возможность выбирать с кем и когда работать. Возможность путешествовать по стране или даже миру. Отличные налоговые льготы, так как это бизнес на дому. Ну и два самых больших для меня преимущества – это неограниченный потенциал дохода: тут нет классовости, нет квот, нет никакой дискриминации. Вы получаете ровно столько, сколько заработали. Кого-то это испугает, ну а кого-то – обязательно привлечет (это что касается неограниченного потенциала дохода). И самое замечательное – это возможность стать успешным, помогая другим людям достигать успеха. И это великолепно.

Относительно того, что это за индустрия и откуда берет свое начало. Если кто не знает, я сам начинал примерно 20 лет назад с того, что был посудомойщиком в блинной. Потом пытался раскрутить свой ресторанный бизнес, был и ассистентом менеджера и менеджером. Я работал от 50 до 70-80 часов в неделю и, работая сверхурочно, часто зарабатывал меньше, чем некоторые мои повара. Но я думаю, такие люди как я – рабочая сила, составляли большинство в этой сфере.

Но сейчас мы имеем гораздо больше возможностей. Ведущие журналы, такие как Forbes Magazine (Форбс Мэгазин), Fortune Magazine (Форчьюн Мэгазин), USA Today (ЮЭсЭй Тудэй), Success Magazine (Саксэс Мэгазин), множество руководителей, предпринимателей и сотрудников корпораций вовлечено в это. Потому что сейчас все равны: среди нас есть люди, окончившие колледж, среднюю школу и те, кто не получил среднее образование, как и я. У каждого есть свое поле деятельности. Каждый имеет шанс воплотить свои мечты.

Эрик Уорри:
Хочу сказать, что, на мой взгляд, самое привлекательное в этой индустрии – это те системы “рычагов” или преумножения усилий, которые могут появиться в Вашей жизни. Преумножение усилий – это единственный способ разбогатеть, это путь к свободе. Ведь если Вы просто продаете время за деньги, довольно сложно применить к этому систему преумножения усилий.

Итак, система преумножения усилий – это первое. Финансовая свобода – это второе. Свободное время – это третье. Многие люди зарабатывают хорошие деньги, но при этом у них нет нормальной жизни. А эта возможность и эта индустрия, особенно “Эйджел Энтерпрайзес”, дает человеку возможность жить полноценной жизнью и расширять круг друзей. Вы знаете, у скольких успешных людей (уверен, ребята, Вы с такими знакомы) есть только один друг? Они не имеют “сто друзей”. Знаете почему? У них нет времени больше, чем на одного друга.

Ренди Гейдж:
Да.

Эрик Уорри:
Они редко бывают с семьей, у них только один друг, которого приглашают в гости, да и то раз в месяц. С остальными они вообще не общаются. А те, с кем проводят время – чаще просто знакомые, а не близкие люди. Такая жизнь – далеко не самая веселая перспектива. И именно индустрия сетевого маркетинга, в отличие от всех остальных, дает свободу, радость, общение, возможность развивать свой жизненный потенциал.

Давайте посмотрим на эту сферу деятельности. Я считаю, что все компании индустрии сетевого маркетинга подразделяются на четыре категории. Категория номер один – это “старички”. Они были всегда и никуда не исчезнут: Амвей, Гербалайф, Нью Скин, Мэри Кэй. И люди, которые пришли в эти компании в самом начале их становления, добились большого успеха. Ведь, правда?

Ренди Гейдж:
Да.

Эрик Уорри:
Но сегодня, на мой взгляд, в этих компаниях больше нет серьезных возможностей.

Вторая группа – это мошенники. Есть ли мошенники в любой индустрии? Да, конечно, они есть: игры на деньги, займы у друзей, люди, которые мстят за других, те, кто попал под влияние людей без принципов и особой определенности в жизни. В этой категории мы не работаем, и никогда не будем работать.

Третья группа в этой индустрии – это “небольшие парни”. Обычно они занимаются продажами на вечеринках, прямыми продажами… Не знаю, как Вы, ребята, но, честно говоря, это не мое, думаю, у меня это даже не получится. Я хочу строить большую организацию и использовать силу преумножения усилий.

И, наконец, четвертая группа. Святой Грааль в сетевой индустрии – то, что мы сами нашли буквально за последние несколько месяцев – это “новички”, у которых есть все шансы стать “старичками”. И речь идет о том, что Вы можете занять именно эту позицию. Я думаю, все понимают, что время имеет огромное значение. А что Вы, друзья, думаете по этому поводу?

Ренди Шредер:
Это Ренди Шредер, если можно, добавлю пару слов от себя. Я знаю, что если люди пару раз слышали мой голос, дальнейшее желание слушать Ренди Шредера у них пропадает (улыбается). Так… Ты говорил о преумножении усилий. Нас сейчас слушают разные люди и у многих из них есть знания и опыт сетевого маркетинга, но для большинства – это первое знакомство с индустрией, и этим людям я хочу объяснить, что именно ты подразумеваешь, говоря о “преумножении усилий”.

Я помню свой первый опыт общения с одним из лидеров индустрии. Он тогда выделил три разные формы преумножения усилий, и это повлияло на мое вовлечение в этот бизнес. Вот эти формы. В то время я был брокером. Джентльмена звали Крэйг, и он спросил меня: “Ренди, благодаря чьим усилиям ты зарабатываешь?” Благодаря своим собственным, я ведь был брокером. Если я работаю – я зарабатываю, если не работаю – то нет.

Знаете, иногда я задаю этот же вопрос людям. Я спрашиваю: “Благодаря чьим усилиям Вы получаете доход?” Иногда мне отвечают менеджеры корпораций, которые говорят: “В моем подчинении двадцать человек, то есть я зарабатываю благодаря усилиям двадцати человек”. Тогда я предлагаю провести небольшой тест. “Будешь ли ты получать деньги, если в течение следующих 6-ти месяцев не появишься в офисе?” И ответ – нет. Ты будешь получать лишь за усилия одного человека, именно так это было и у меня. И Крэйг сказал мне: “Ренди, у меня работает 50 тысяч человек, и я получаю понемногу от деятельности, усилий и успехов каждого из них, ты же зарабатываешь благодаря усилиям одного человека. Какой вариант лучше?” Без сомнения, его. Согласны? С этим не поспоришь.

Вторая форма преумножения усилий. Крэйг работал в компании, которая продавала товары по уходу за телом. Он нанес на кожу немного этого средства и сказал: “Знаешь, Ренди, оно не дает эффекта за 1 ночь, результат достигается постоянным использованием…” (Это, кстати, была одна из тех компаний, которую Вы обозначили как “старички”). Так вот, Крэйг сказал: “Ренди, на каждого человека, который рассматривал для себя этот бизнес и сказал “Да”, приходится 5 человек, которые сказали “Нет”, но при этом они сказали “Да” моей продукции. Так вот, второй принцип преумножения усилий, – напомню, что первый – это заработок на усилиях, деятельности и успехах многих, – второй – это доход от потребления. Это те 250 тысяч человек, которые пользуются товаром. Каждый раз при этом я получаю немного денег”. И он задал очередной вопрос: “Ренди, какой вариант лучше – мой или твой?” И снова его вариант победил.

И, наконец, последнее, после чего я сразу принял решение – это его вопрос: “Ренди, сколько денег ты заработаешь сегодня ночью?” Это был воскресный вечер. Я был брокером. Биржа закончила работу в пятницу. И он снова меня удивил, сказав: “Ренди, представь себе: ты уронил в пруд яблоко и волны от этого распространились далеко-далеко за пределы этого пруда”. И продолжил: “Дело в том, что моя компания интернациональна…” (Думаю, Вы и про “Эйджел” слышали то же самое.) Тогда Крэйг рассказал мне, что у него есть группа в Японии, группа в Тайвани, еще есть группа в Гонконге. И когда он ложится спать, эти люди только просыпаются и начинают работать, и его прибыль продолжает расти даже ночью. И этот последний довод просто поразил меня. Это и есть третья форма преумножения усилий – преумножение времени. Вот почему, Эрик, все, что ты рассказываешь про этот принцип, сыграло свою роль и привело меня в этот бизнес. Просто хочу, чтобы новые люди понимали, почему столько внимания мы уделяем этим принципам.

Ренди Гейдж:
Это Ренди Гейдж. Позволь мне вернуться к теме свободы, о которой ты говорил. И знаете, кто действительно сумел раскрыть ее? Роберт Кийосаки в своей серии бестселлеров “Богатый папа, бедный папа”. Он говорит о разнице между финансовой безопасностью, которая у всех на устах, и финансовой свободой. Финансовая безопасность – это как в детстве, когда мама говорила мне: “Иди в школу, получай образование, а потом устаивайся на работу в большой компании, такой как GM (ДжиЭм) или IBM (АйБиЭМ), и тогда ты будешь хорошо устроен в жизни”. Конечно, в то время это был мудрый совет. Сегодня, правда, обе эти компании уволили тысячи людей. В IBM было уволено почти 60 тысяч человек, в GM остались без работы несколько сотен тысяч людей.

И глядя на известные авиакомпании, которые обанкротились, и все пенсионные фонды, которые не получили финансирование, на махинации, которые постоянно проворачивались, и тому подобные вещи – люди стали понимать, что во всем этом нет совершенно никакой безопасности. Ваша безопасность – это то, что Вы создаете. Кийосаки говорит о том, что для большинства людей безопасность заключается в своевременном получении зарплаты. Финансовая свобода – это наличие достаточного количества денег и преумножение Ваших усилий, тогда Ваши деньги преумножаются, время преумножается и даже само по себе преумножение усилий преумножается. И Вы действительно получаете свободу, причем независимо от того, работаете Вы или нет. Я называю это – “делать деньги из кокоса”. Это есть только у нас, в сетевом маркетинге. Вы никогда не найдете такого ни в одном другом бизнесе.

Эрик Уорри:
Конечно, у нас троих всегда были хорошие продажи в этой индустрии. Думаю что, мы втроем заработали более 40 миллионов долларов личного дохода благодаря сетевому маркетингу. Но нам не важны продажи. Ведь как только начинаешь получать чеки, уже не нуждаешься в продажах. Но хочу Вам сказать, что когда мы впервые узнали про “Эйджел Энтерпрайзес”, одним из главных вопросов был вопрос: “Почему “Эйджел”?”. Ведь мы могли бы выбрать любую другую компанию. Почему именно “Эйджел”?

Сейчас мне бы хотелось раскрыть все карты и рассказать Вам о процессе принятия нашего решения. Почему мы вошли в эту компанию и в это время. Лично я за основу брал 5 критериев. Надеюсь, Вы, ребята, тоже поделитесь своими принципами. Я смотрел на саму компанию, на ее корпоративную структуру, смотрел на продукт (это должен был быть отличный продукт), на компенсацию (мог ли я делать на этом деньги, и была ли такая возможность у других), я смотрел на уровень финансовой поддержки, и, наконец, – на время. Ренди, ты пришел к этому раньше нас. Раскрой карты, расскажи, как принял решение ты, столкнувшись со всеми этими вопросами?

Ренди Шредер:
Признаюсь честно, Эрик, решение для меня было не совсем обычным. Дело в том, что я всегда был успешен в этом бизнесе. У меня много знакомств, так что предложения поступали постоянно. Люди, которые открывали свои компании, просили: “Ренди, пожалуйста, будь нашим первым дистрибьютором”, мне предлагали занять должность президента компании и так далее. Однако до сих пор я всегда старался избегать рискованных предложений. Причиной тому были тренинги Ренди Гейджа и многих других лидеров, в которых они рассказывали про случаи, когда начинали работать в новых компаниях и те разорялись. Вы знаете, я никогда не хотел оказаться в подобной ситуации. И всякий раз, после очередного звонка с новым бизнес-предложением, я говорил – “Нет”. Но когда мне представили концепцию “Эйджел” (это было в 2004 году, как раз перед рождением компании) и рассказали о некоторых принципах, которые я должен был принять, я согласился (во многом благодаря тому, кем были эти люди).

После этого, Эрик, со мной стали происходить интересные вещи. Сетевой маркетинг был ключевым этапом в моей карьере, в том числе, благодаря своей продукции. И есть несколько причин, повлиявших на то, что со мной произошло. Во-первых, дистрибьютором в этой индустрии я стал в 1990 году, в большой серьезной компании по производству средств по уходу за телом. Но дело в том, что я мужчина, не многие мужчины чувствуют себя комфортно в такой сфере. Я ощущал себя словно рыба, которую выбросило на берег. И пришел к выводу, что в такой работе есть половое неравенство. Мой пол не подходил. Тогда я пошел дальше.

Я стал работать в компании, которая занималась проблемами снижения холестерина у людей. Там уже не было половых требований, но появилась проблема возраста. У меня не было проблем с холестерином! “Эйджел” был первой компанией, где я увидел идею, на мой взгляд, универсально-привлекательного продукта. Не имеет значение, младше Вы меня или старше, насколько Вы физически подготовлены, не важно, какой у Вас опыт – этот продукт подходит всем.

Как же я пришел к своему решению? Во-первых, я увидел совершенно новый продукт. И Вы, ребята, это тоже прекрасно знаете. Может ли компания, которая просто копирует достижения и идеи продукции других, достичь такого же успеха?

Эрик Уорри:
Я о таком еще не слышал.

Ренди Гейдж:
Такого еще не было.

Ренди Шредер:
Ни разу. Поэтому, когда я увидел, что речь идет о продукте, первом не только в сетевом маркетинге, но и на всем рынке, я понял, что это то, что нужно. Затем я ознакомился с финансированием компании, с ее инвесторами, мне стало очевидно, что речь идет о надежной инвестиционной поддержке и серьезном квалифицированном менеджменте. Я рассуждал тем же образом, что и ты, и те выводы, к которым я пришел, сыграли для меня решающую роль. Потом мы можем вернуться назад и обсудить каждый из этих пунктов более подробно.

Но это был первый случай за всю мою карьеру, когда вместо того, чтобы променять свое видение правильного построения бизнеса на уже утвержденный компенсационный план, я мог работать в компании с уже отлично поставленным бизнесом и передовым компенсационным планом. Результатом такой комбинации, как мне кажется, стало важнейшее нововведение в сфере сетевого маркетинга за последние пятнадцать лет.

Я могу продолжать еще долго, но знаешь, Эрик, я думаю тот главный козырь, благодаря которому я здесь – это возможность работать в начинающей компании, хорошо финансируемой, с большими перспективами, с отличным менеджментом и инновационной системой вознаграждений. И все это реально. Вы можете стать первым, не рискуя при этом ничем.

Эрик Уорри:
Скажи, Ренди, почему ты считаешь, что риск настолько минимизирован? В чем разница?

Ренди Шредер:
На мой взгляд, существует три основных риска, которым Вы подвергаете себя, присоединяясь к компании в самом начале ее становления. Первый риск, это, конечно же, “ранняя смерть” – компания выходит из бизнеса. Эрик и Ренди, Вы ведь отлично знаете о существовании этих трех основных рисков, связанных с появлением новой компании в сетевом маркетинге или в любом другом бизнесе.

Итак, первый риск – компания может умереть, так и не достигнув успеха. Я думаю, что в день, когда я принял свое решение (это было 14-го января 2005 года), риск “ранней смерти” компании уже миновал. Почему? Благодаря своему финансовому партнеру. Ash Capital (Эш Кэпитал) обеспечил компании “Эйджел” достойную поддержку, надежность и безопасность нового бизнеса. И, кстати, благодаря чему это стало возможным? Благодаря новаторской идее продукции, благодаря просто гениальным умам.

Финансовая поддержка, собственно, стала возможной, благодаря партнерам, которые вложили деньги в новый бизнес. Эти люди не только богаты, они действительно талантливые предприниматели, понимающие степень важности появления на рынке новой продукции. Они поняли перспективность компании “Эйджел”.

Могла ли компания оказаться в проигрыше, в случае неудачного первого квартала? Нет. Невозможно обанкротиться, имея счет в банке. Если бы сложным для компании стал первый год существования, могла ли она проиграть? Нет. Невозможно проиграть, имея счет в банке. Я думаю, компания миновала возможность подобного риска еще до того, как я в нее попал.

Какой второй риск? Конечно, Вы слышали о таких компаниях в сетевом маркетинге, где работают люди, которых Вы, кажется, отнесли к разряду “небольших парней”? Это компании, которым ничего не светит: они стоят на месте – выживают, но не процветают. И именно поэтому они никогда не смогут стать серьезными и иметь большие доходы, а значит, такого рода компании никогда не привлекут таких людей как мы и большинство тех, кто нас сейчас слушает. Мы избежали этого. Наш первый месяц… Ребята, только за первый месяц работы мы получили больше, чем многие гиганты индустрии заработали за 3 или даже за 4 года. Это звучит невероятно, но мы получили доходы в 40, 50, 60, 70 и даже 80 тысяч американских долларов в самые первые месяцы работы компании.

То есть, первый риск – риск “ранней смерти” – мы миновали благодаря стабильному финансовому источнику, второй риск – риск отсутствия роста и медленного процветания – мы миновали уже в первые месяцы существования бизнеса. Третий риск – это отсутствие хорошей управленческой структуры, которая ведет компанию к развитию, к эволюции. И мне придал уверенности тот факт, что Крэйг Брэдли был исполнительным вице-президентом двух самых больших и успешных компаний в сетевом маркетинге. Дэррен Дженсен, на мой взгляд, один из самых талантливых и квалифицированных финансовых работников в индустрии, и, конечно, Глен – основатель и управляющий компанией – занимал все возможные позиции управления: от начальных должностей до исполнительного вице-президента по международному развитию в преуспевающих компаниях.

На мой взгляд, первый риск, связанный с капиталом, был исключен сразу, второй риск – медленное развитие – мы избежали при первых же действиях, третий риск – неграмотное планирование, по моему мнению, совершенно исключен, благодаря уровню управленческой команды.

Эрик Уорри:
Ренди Гейдж, я хочу попросить тебя продолжить эту тему. Я заостряю свое внимание на этом потому, что считаю такой страх естественным. Конечно, столкновение с чем-то новым обычно воодушевляет, и в то же время, новизна всегда пугает. Я знаю, Ренди, что в прошлом у тебя были некоторые разочарования, связанные с компаниями, в которых ты усердно работал. Поэтому, можно предположить, что, придя сюда, ты все воспринимал немного критично. Я и сам испытывал некоторые сомнения поначалу и был довольно скептичен. Это правда. Я задавал детальные вопросы отдельно по каждому пункту. Я изучал документацию. А на что обращал внимание ты, чтобы избежать возможных трудностей и чтобы эта история имела продолжение?

Ренди Гейдж:
Я сделал следующее: я сел в самолет и полетел в главный корпоративный офис компании в Солт Лейк Сити, встретился там с Гленом Дженсеном и посмотрел ему в глаза. Я знакомился с разными компаниями, с их продукцией, изучал все возможные характеристики, но для меня всегда решающим оставался человеческий фактор. Конечно, сыграла свою роль репутация Глена и Крэйга, очень велика значимость этих людей в управлении бизнесом. Многие компании, существующие на рынке уже 10-15 лет, до сих пор не имеют настолько опытную управленческую команду, которая есть у нас.

В общем, я решил встретиться с ними: заглянул в их глаза, осмотрелся, увидел шикарный офис, работников, оценил отличные финансовые возможности – это первое. Вторая вещь, которая, на мой взгляд, значительно снижает вероятность риска – это продукция. И здесь мы имеем просто невероятный научный прорыв – это технология изготовления геля в виде суспензии. Безусловно, эта идея привлекла финансирование, об этом уже говорил Ренди Шредер, ну и, конечно, она привлекла лидеров самого высокого класса, ведь речь идет о продукте совершенно новой категории.

Мы прекрасно знаем, что состояния создаются тогда, когда создаются новые продуктовые категории, будь то освежитель дыхания в виде пластинки, придающей дыханию зимнюю свежесть, или мысль при взгляде на простой чемодан: “А что, если приделать к нему колеса?” Так появляются совершенно новые продуктовые категории с многомиллионной прибылью!

И, как правильно заметил Ренди, первая компания в своей категории в дальнейшем завоевывает значительную долю рынка. Посмотрите вокруг и Вы увидите множество товаров, которые копируют друг друга. Все эти мультивитаминные соки, папайя, манго, кокос, ломи-ломи – 40 разных компаний продают нечто подобное. Каждые пару месяцев появляются новые… Но мы первые разработали эту уникальную технологию суспензионных гелей. И, конечно, компенсационный план… Откровенно говоря, это самая большая инновация в системе вознаграждений компаний сетевого маркетинга за последние 15 или 20 лет.

Эрик Уорри:
Ну и я расскажу немного о том, на что опирался в принятии решения. В первую очередь, как ты и сказал, я смотрел на основателя компании. Во-вторых, на финансирование: имеется ли достаточный капитал не на кратковременный, а на продолжительный срок, есть ли возможность роста до миллиарда долларов в год, расширения компании по всему миру. И, в-третьих, – на команду руководителей и ее компетентность. И по всем этим пунктам результат был положительным. И Вам не придется ловить нас на слове, чтобы убедиться в этом. Только за последние несколько месяцев (а я работаю в компании уже около 4 месяцев) компания начала работу в 12-ти странах. Они проделали всю работу безукоризненно, начиная с доставки продукции и заканчивая отделом обслуживания клиентов. Они провели все оплаты вовремя и аккуратно. Я не обнаружил ни единого недостатка в компенсационном плане и в структуре оплаты, а ведь для начинающей компании добиться всего этого, да еще развиваясь в международном плане, совсем не просто.

Ренди Гейдж:
Да, ни одна компания не развивалась такими темпами…

Эрик Уорри:
Да, уже идет развитие в 10 странах и сейчас еще в двух… Такой успех…

Ренди Гейдж:
Скажите, ребята, знакома ли Вам такая схема: Вы начинаете с Америки, ведете бизнес 2 или 3 года, потом 3 года открываете Канаду, после этого еще 2 года уходит на Мексику, запускаете бизнес там…

Эрик Уорри:
Да, обычная картина.

Ренди Гейдж:
Наш же темп, наличие денег и сильной команды – многим может показаться чем-то нереальным.

Ренди Шредер:
Позвольте мне добавить кое-что. То, что заинтересует всех без исключения. Скажите, Эрик и Ренди, привлекает ли Вас возможность получать прибыль в Японии? Как Вам такая мысль?

Ренди Гейдж:
Это очень интересно.

Ренди Шредер:
Да, для нас это весьма заманчиво. Знаете, а ведь мысль о получении прибыли в Америке не менее интересна и японцам. Именно этим и отличается модель нашего бизнеса. Ведь всякий раз, когда серьезная компания сетевого маркетинга собиралась завоевывать Японию, рынок Северной Америки уже был полностью заполнен. Это не давало японцам возможности прийти на наш рынок и получить тот доход, который имеем мы в результате международного развития. Я гарантирую Вам, мои коллеги, и тем людям, которые нас слушают – это заявление самое серьезное из тех, что Вы когда-либо слышали: люди по ту сторону Тихого и Атлантического океанов смотрят на наш рынок с не меньшим интересом, чем мы смотрим на их рынок. Это самая глобальная возможность, которая когда-либо была в начинающей компании сетевого маркетинга.

Эрик Уорри:
Я скажу, что, даже не смотря на то, что это действительно правда и такая возможность существует, многие люди просто не замечают ее. Хочу добавить, что верите Вы в потенциал глобального развития компании или нет – он уже доказан. И компания знает, куда двигаться дальше, имеет отличный финансовый источник для осуществления идеи, во главе компании – первоклассная команда и лидеры, которые эту идею поддерживают. Все это необходимо Вам для того, чтобы реализовать себя.

Сейчас давайте перейдем от самой компании, от ее стабильности к той удивительной вещи, которая называется технологией изготовления гелей в виде суспензии. И я хочу попросить Ренди Гейджа поделиться своим опытом работы, рассказать, как реагируют люди на нашу линию продукции?

Ренди Гейдж:
Первое, на что нужно обращать внимание в продукте – хорош ли он на вкус? Помните, я упоминал соки ломи-ломи? Я лично пробовал 7 или 8 из них. И проглотить это было просто невозможно. Да, дистрибьюторы его пьют. Более того, они говорят, что на вкус это нечто великолепное, просто потому, что за это они смогут получить бонусный чек на 812 долларов. Но для того, чтобы вызвать огромный экспоненциальный рост, Вам нужен продукт для обычных людей, то есть для людей, которые не получают бонусный чек, которые будут его есть, пить, пробовать…

Это происходит в “Эйджел”: люди пробуют продукт, и он им нравится. Хотите небольшой тест? Возьмите наш продукт и дайте своему коту. Откройте одну упаковку геля, дайте коту, и он вылижет его в один миг (смех). Можно еще угостить свою собаку (смех). Не подумайте, что я ветеринар – я никогда не лечил животных. Я просто говорю о вкусе, который просто великолепен. Кроме того, этот продукт дает результаты. Если людям нужно принимать продукт в течение 90 дней, чтобы увидеть результат, то Вы никогда не построите бизнес быстро.

Я играю в четырех разных командах по софтболу. Все игроки просто с ума сходят от FIT. Даже те ребята, которым не нужно следить за весом. Все дело в поддержании энергии, о чем я узнал совершенно случайно. Наш энергетический продукт тогда не был готов. Сейчас у нас есть и энергетический гель. Если Вы примите его в 9 часов вечера, то до 2 часов ночи Вы будете сидеть и отвечать на е-мэйлы, потому что просто не сможете уснуть.

Итак, у нас есть потрясающее научное открытие. Люди получают результаты от употребления этого продукта: мы видим, как они теряют в весе, видим результаты тестов, слышим разные истории. Наша продукция действительно работает. Это передовая технология. И мы первые на рынке.

Эрик Уорри:
Я тоже расскажу, что привлекло в этом меня. За время моей работы в индустрии продукции для здоровья, я понял, что существует огромная группа людей, которые просто не могут глотать таблетки. Они понимают, что им нужны пищевые добавки, потому что никакая диета не даст организму необходимые питательные вещества. Они понимают необходимость пищевых добавок, но просто не могут их принимать.

Честно говоря, я и сам принадлежу к этой группе людей, так как 50 раз в жизни начинал принимать витамины и столько же раз прекращал это делать. Я пытался продержаться 3 дня, 5 дней. Однажды смог выдержать целых 2 недели, и то лишь благодаря тому, что дал себе слово. Но всегда срываюсь: не переношу запах, не люблю вкус, ненавижу то, что происходит с моим желудком – у меня целый день отрыжка от этих витаминов, так что я бросаю это дело. И я понял, что есть огромная группа людей, с которыми происходит то же самое. Они тоже не любят глотать таблетки.

Я подумал о том, как можно предоставить вкусную альтернативу пищевым добавкам в совершенно новой форме? Так же, как в свое время сделали компании, производящие средства по уходу за полостью рта, заменив освежитель дыхания в бутылках небольшой пластинкой, которую достаточно положить на язык, – и этим изменили целую индустрию. И у нас есть возможность создать нечто совершенно новое. Ренди Шредер, расскажи, пожалуйста, действительно ли это ноу-хау стало открытием на рынке товаров сетевой индустрии? Как это отразилось на твоем бизнесе? Как линия продукции влияет на его развитие?

Ренди Шредер:
Прежде всего, я ужасно рад, что у тебя прошла отрыжка от витаминов (смех). Для меня это чрезвычайно важно. Но…

Вы, ребята, оба сказали, что продукция, которую производит “Эйджел”, дает положительный опыт применения. Почему же Вы спрашиваете, как это влияет на мой бизнес? Я понял, что, к сожалению, лишь небольшой процент людей разделяет наши убеждения о перспективности индустрии сетевого маркетинга. Дело в том, что у большинства тех, кто получает сейчас нашу информацию, есть свой взгляд на вещи, свое понимание, своя правда. Нам повезло, потому что у нас есть преимущество: мы сами пережили это, мы видели это, во многом преуспели. Конечно, были какие-то трудности, но мы имеем собственный опыт. Я понял, что идея нашей продукции получила признание среди различных категорий людей. Их положительный опыт придает им уверенность и желание делиться со всеми этой бизнес-возможностью.

Следующий, не менее важный момент, который я хочу отметить – это то, насколько быстро люди принимают решение. Сейчас Вы слушаете эту запись, и я очень надеюсь, что тот, кто дал ее Вам, также предоставил несколько экземпляров нашей продукции. Я хочу, чтобы Вы ее увидели, попробовали на вкус, оценили и, главное, приняли решение в наиболее короткие сроки. На мой взгляд, для размышления Вам будет достаточно 24-48 часов, а лучше принять решение прямо сейчас.

Еще хочу сказать, что очень важна в нашем бизнесе скорость товарооборота. Очень многие люди, к сожалению, собирают продукцию ящик за ящиком и складывают ее в своих гаражах, подвалах, чуланах. Почему? Только лишь потому, что этого требует их компенсационный план? Нет. Потому что им не хватает уверенности в продукте и бизнес-предложении. У нас же ситуация другая. Наш продукт позволяет достигать невиданной скорости товарооборота. Вот мой ответ на твой вопрос.

Ренди Гейдж:
Снова Ренди Гейдж. Рынок, о котором ты говорил… Знаете, у меня никогда не было проблем с таблетками, я могу их глотать, даже не запивая. Но это просто невероятно, как много детей отказываются принимать таблетки, сколько пожилых людей испытывают при этом трудности. Даже для многих людей среднего возраста это проблематично – они не любят глотать пилюли, таблетки и капсулы. Должен Вам сказать, что Вы даже не представляете, какое влияние это оказывает на бизнес. Эти упаковки суспензионного геля – самый удачный образец продукции, который я когда-либо видел в течение всей моей карьеры в этом бизнесе.

И второй момент, касательно того, о чем говорил Ренди – люди легко понимают суть нашей продукции. Им не нужно предоставлять 15 лабораторных отчетов, им не нужно 10 DVD или CD с объяснениями врачей и докторов. Достаточно рассказать о технологии суспензионных гелей, о полезных веществах, которые быстро усваиваются организмом. Все уже читали истории о витаминах, которые проходят транзитом через организм и не несут никакой ценности для здоровья. Люди воспринимают концепцию нашей продукции, принимают все то, о чем Вы им рассказываете, и это способствует росту бизнеса. Вывод – это самая привлекательная концепция продукта, которую понимают все люди.

Ренди Шредер:
Если можно, совсем коротенький комментарий на эту тему. Вы хорошо знаете, что я работаю в этой индустрии уже 15 лет. Как Вы думаете, сумел ли я за эти 15 лет заставить кого-нибудь из своих детей регулярно употреблять продукцию своей компании?

Эрик Уорри:
Никогда (смех).

Ренди Шредер:
Никогда! Раньше мне это никогда не удавалось. Я не смог уговорить их ни разу! Но теперь моя дочь, Соммер, каждый день берет в школу ланч-бокс, наполненный упаковками гелей MIN. Детям нравится этот вкус, для них это отличное лакомство. Их мамы тоже в восторге, потому что дети получают необходимые им витамины. Позитивный опыт употребления дает им тему для общения с друзьями и, в результате, новые люди приходят в бизнес или покупают продукцию.

Ренди Гейдж:
Так вот как ты зарабатываешь миллионы долларов. Всю работу делает твоя дочь!

Ренди Шредер:
Да, это все только ее заслуга (смеются).

Эрик Уорри:
Хорошо ребята, давайте продолжим. Мы говорили о компании. Компания должна быть надежной, чтобы люди могли быть уверены в завтрашнем дне. Мы говорили о продукции и убеждали всех обязательно ее попробовать, так как уверены, что это будет полезно всем. Третий момент, который хочется обсудить – это план вознаграждений. Я сам отлично разбираюсь в таких планах: я их разбирал, составлял, давал консультации и помогал их разрабатывать. И за всю свою жизнь я не видел более совершенного маркетингового плана, чем этот.

Сложно детально объяснить все его тонкости на подобной аудио-записи. Но все-таки, ребята, постарайтесь описать преимущества этого компенсационного плана. Когда я увидел этот план, то, прежде всего, обратил внимание на две вещи: первое – я могу заработать много денег, и второе – я могу помочь другим людям заработать много денег. Здесь нет ситуации, когда я выигрываю, а другие проигрывают. Наоборот, если выигрывают они – выигрываю и я. Это ситуация “выигрыш/выигрыш”. Ренди, я знаю, что когда ты увидел наш “Квадра-план” впервые, ты был просто шокирован. Расскажи нам немного о некоторых преимуществах этого плана?

Ренди Гейдж:
Я, также как и ты, давал консультации и помогал в разработке маркетинговых планов. По-моему, Ренди Шредер тоже. И первое, что я понял: в этом плане собраны наилучшие компоненты из четырех основных маркетинговых планов нашей индустрии. Вам совсем не нужно углубляться во все это, я не хочу нагружать Вас специфическими терминами. Суть в том, что существует четыре типа маркетинговых планов, которые работают вот уже 50 лет. И в каждом из них есть свои недостатки.

Существует “план с отрывом”, когда Вы можете спонсировать какого-то дистрибьютора, но затем он легко может “оторваться” от Вас, и тогда Вы теряете деньги. Это ограничивает Вашу прибыль. Есть планы, в которых большая часть Вашей структуры находится за пределами получения комиссионных с их товарооборота, и даже если Вы собрали огромную группу и привлекли тысячи людей, это не дает Вам настоящего преумножения усилий. Есть также бинарные планы, которые я не любил на протяжении всей своей карьеры. Это те планы, где происходит еженедельное “обнуление объемов” и большинство бонусов идет наверх к нескольким людям на верхушке структуры, а обычные дистрибьюторы ничего не добиваются.

В нашем “Квадра-плане” ничего этого нет. В нем собрано только самое лучшее из всех этих планов и введены инновации. Дополнительно к этому здесь есть кумулятивный бонус, который вызывает у меня ряд невероятных эмоций. Также как ты, я сказал: “Конечно, я смогу здесь добиться успеха, потому что я знаю, как делать этот бизнес. Но моя цель – “делать деньги из кокоса”, а единственный путь к этому – иметь компенсационный план, который дает возможность моим людям зарабатывать много денег”.

Существуют планы, рассчитанные на обычных дистрибьюторов, когда каждый может сделать пару сотен долларов сразу же, но деньги не идут наверх, что создает утечку лидеров. Есть также планы, по которым основной капитал попадает к нескольким людям на верхушке, при этом они имеют сотни тысяч долларов в месяц и на каждого из них работает 150 тысяч человек, не зарабатывающих в месяц и двухсот долларов. Эти люди не могут себе позволить даже сводить семью в кино.

Здесь же мы имеем наиболее сбалансированный и справедливый вариант плана вознаграждений. Кажется, Ренди Шредер говорил о поощрении, которое Вы получаете, если действуете верно. Я думаю, что в этом и заключается движущая сила этого плана.

Ренди Шредер:
Я бы хотел добавить кое-что о своих требованиях к компенсационному плану. Первое значимое требование: план должен стимулировать и затем вознаграждать за правильное построение бизнеса, чтобы не только Вы, но и люди в Вашей структуре могли добиться успеха и, тем самым, обеспечивали процветание компании. Знаете, я обычно говорю довольно быстро и очень много, но этой маленькой фразой выразил основную идею нашей индустрии.

Что ж, идем дальше. Для меня чрезвычайно важна возможность делать деньги быстро. Мои коллеги по этой дискуссии являются успешными бизнесменами уже много лет. Вероятно, для них не было столь важно, получат ли они крупную сумму уже за первые месяцы работы. Для меня это тоже не играло решающей роли. В первую очередь меня интересовало, дает ли компенсационный план возможность на вопрос: “Ну что, Ренди, как успехи в бизнесе?”, — ответить: “Ну, результат виден уже в первые месяцы”. Конечно, у каждого свои критерии относительно первого чека, и той суммы, которая вызывает интерес и желание работать дальше – ведь все мы начинаем с разных позиций. Но я хочу, чтобы Вы знали, что этот компенсационный план дает возможность получать значительные доходы достаточно быстро. Я могу сказать, что подписал четырех людей, чьи первые чеки составили приблизительно 10 тысяч долларов, причем раньше ни один из них не получал в индустрии сетевого маркетинга чек больше, чем на тысячу долларов. Это не характерно для индустрии в целом.

Эрик Уорри:
Да…

Ренди Шредер:
Это возможность получать хороший доход за короткий срок. Второй момент, о котором уже шла речь в нашей дискуссии – это возможность заниматься бизнесом на основе частичной занятости. Большинство людей в этой индустрии не начинают работать сразу полный рабочий день.

Вообще, в сетевом маркетинге, на мой взгляд, есть очень много преимуществ. Одно из них, наиболее привлекательное, связано с приходом в индустрию нового человека. Может ли такой человек посмотреть на маркетинговые планы шести различных компаний и разобраться в них? Думаю, что вряд ли.

Ренди Гейдж:
Нет, действительно не может. Большинство людей с этим не справится.

Ренди Шредер:
Это совершенно новая для них терминология. К примеру, Ренди рассказывал о плане с “отрывом” и о бинарном плане. Если я совсем новичок в этом бизнесе, то не пойму ни слова. Что имеется в виду под “этим”, а что обозначает “то”? Дело в том, что люди приходят в компании в расчете на неполную занятость, а это становится совершенно невозможным по условиям большинства компенсационных планов. Поэтому мое второе требование – это возможность уделять работе не более 10 часов в неделю и получать при этом значительные доходы. И наш план предоставляет Вам такую возможность.

Третий момент. Если помните, Ренди говорил о желании “делать деньги из кокоса”. Позвольте Вам объяснить, что под этим подразумевается. Это значит, что он хочет построить огромную организацию, а потом просто валять дурака (смех на фоне). Он хочет поработать, добиться своей цели, а потом уйти в отставку. Ты ведь это имел в виду?

Ренди Гейдж:
Малыш, ты меня раскусил! (смех)

Ренди Шредер:
Я это уже понял. (смех)

Ренди Гейдж:
Ребята, я ведь, как и Вы, не искал работу. На тот момент я уже зарабатывал хорошие деньги, у меня был бизнес, но я посмотрел на эту возможность и подумал: “Вот возможность создать настоящую денежную машину, запустить ее, и пускай работает”.

Эрик Уорри:
Я прокомментирую. Дело в том, что очень многие люди считают, что сетевой маркетинг – это индустрия для бедных людей и тех, у кого нет работы, или что-то вроде хобби для тех, кто занимается всякими мелочами и находит время еще и на это. Ренди Гейдж был мультимиллионером уже в тот день, когда присоединился к “Эйджел”. Он уже тогда жил с размахом. И что же мы видим в “Эйджел Энтерпрайзес”, в связи со всеми преимуществами, о которых мы говорили? Мы видим успешных миллионеров: суперзвезд, которые занимают самые высокие уровни в своих компаниях, людей, у которых есть свои собственные мелкие и крупные бизнесы, людей, достигших немалых высот. И эти люди приходят в бизнес, чтобы создать себе дополнительный стабильный финансовый источник, обезопасить себя.

Знаете, что постоянно происходит в моем окружении? Средний дом в моем районе стоит 7 миллионов долларов или что-то около этого. Угадайте, что же происходит от месяца к месяцу? Ночью людей просто выселяют из этих домов, потому что их бизнес прогорел, потому что их уволили, потому что их подвели партнеры, и они потеряли все, потому что произошло что-то совершенно неожиданное, к чему они не были готовы. Эти люди пошли ко дну лишь потому, что не имели запасного варианта. Они были на вершине и полагали, что так будет всегда. Ну а серьезные и опытные бизнесмены, такие, как Вы, всегда готовят план “Б”, свой золотой парашют, и заботиться об этом начинают еще в то время, пока находятся в стабильном финансовом положении и уверенно стоят на ногах.

Ренди Шредер:
В самую точку. Ты совершенно прав. И, если позволите, я вернусь немного назад, так как это очень важно. Ренди Гейдж хочет “делать деньги из кокоса”. Хочу Вам сказать, что новичок который пришел в индустрию, не найдет такой возможности ни в одном компенсационном плане – всегда требуется постоянное участие в бизнесе на протяжении всей жизни. Приходя в бизнес, ты просто всего не знаешь. Есть лишь несколько путей в индустрии, при которых остаточный доход становится возможным. И я один из тех людей, которым удалось этого добиться. За последние 3 года в прошлой компании я заработал 9 миллионов долларов. 9 миллионов долларов, которые я получил, не работая. Почему? Потому что усердно трудился в предыдущие годы.

Итак, мое первое требование – получать хороший доход быстро. Второе требование – делать основную работу при неполной занятости. Мое третье требование – остаточный доход. Ты его построил, а потом получаешь на протяжении всей жизни. И мое четвертое требование. Многие люди спрашивают меня: “Ренди, зачем тебе все это нужно? Для чего?” Ответ прост: я получал 3 миллиона долларов в год на протяжении нескольких лет, но при этом никогда не делал по-настоящему больших денег. Вот для чего это все (смех на фоне). Потому что серьезные деньги – это намного больше. И я думаю, что самые большие чеки за всю историю сетевого маркетинга будут в “Эйджел” именно благодаря кумулятивному бонусу, о котором говорил Ренди. Что еще более важно, и это знают лишь немногие: “Эйджел” завоюет первое место среди всех компаний по количеству солидных средних чеков.

Эрик Уорри:
Хорошо, ребята. Мы поговорили о самой компании, о продукции, немного обсудили маркетинг-план…

Я советую Вам поработать с планом вознаграждений дома: возьмите все материалы, тщательно все проверьте, убедитесь, что все честно и что это не теория, а реальность. То же самое в свое время сделали и мы. Лично я могу сказать, что гораздо лучше сумел разобраться в компенсационном плане уже после получения чеков. Когда я понял, как работают все бонусы, каким образом можно увеличить прибыль – стольких впечатлений я не получал за все 18 лет работы в индустрии. Результаты были просто ошеломляющими, и я добился их быстро, при этом имея стабильную базу. Быстрыми результатами обычно бывают те, которые строятся из песка. Здесь же действительно серьезная организация, благодаря которой заработки растут, растут и растут.

Следующая вещь, о которой мы поговорим – это время. Компания отличная, продукт великолепный, а компенсационный план просто безупречен. Не каждый может похвастаться такой комбинацией. Но почему именно сейчас нужно приходить в эту компанию?

Ренди Шредер:
Для меня все очень просто. Я прекрасно помню, как пришел в эту индустрию, в компанию, которая получала 40 миллионов долларов за месячные продажи, я был шокирован чеками дистрибьюторов. Но уже в ближайшие месяцы стало понятно, что для меня это не реально. Я не был частью фундамента – я был тем, кто этот фундамент строил. Конечно, некоторые возможности у меня были, но это были возможности получения прибыли, но никак не создания богатства. Возможность создания богатства в этой компании осталась в прошлом.

Я хочу, чтобы те, кто нас слушает сейчас, поняли: это Ваш шанс и наш шанс – вместе стать частью фундамента. Стать частью фундамента в “Эйджел” – значит обойти тот риск, которому часто подвергаются люди в молодых компаниях. Мы уже добились серьезных успехов, быстрого роста и процветания. Как бы мне хотелось просто щелкнуть пальцами и передать Вам все свои знания, чтобы Вы это поняли. Знаете, это волшебный момент. Думаю, вся моя карьера была подготовкой к этому моменту. Я совершенно уверен в том, что “Эйджел” будет развиваться, и расти в своих масштабах так, как ни одна другая компания. Если Вы просто присоединитесь к нам – то уже будете в выигрыше, но если, присоединившись, Вы станете причиной этого роста – невероятный финансовый успех Вам гарантирован.

Ренди Гейдж:
Я думаю, что сейчас момент, когда можно занять то, что я называю привилегированной позицией. Я имею в виду, что это такая дистрибьюторская позиция, когда в Вашей организации совершаются огромные товарообороты, когда под Вами работают большое число лидеров, когда Ваши люди ежедневно, ежемесячно и ежегодно увеличивают свой профессионализм. Они не работают на Вас, они не работают на компанию, они работают на себя, воплощая собственную мечту. И под Вами так много этих людей, что даже если на следующей неделе с Вами что-то случится, Ваша дистрибьюторское место будет продолжать приносить остаточный доход каждый месяц тому, кому Вы его передадите, продадите или завещаете по наследству.

Ренди Шредер:
Ренди, разреши я кое-что уточню? Мне понравилось твое объяснение привилегированной позиции, но я думаю, люди спросят, как она создается. Позволь мне рассказать. Например, Ренди Гейдж пришел, раскрутил свой бизнес и теперь делает “деньги из кокоса”. Как его дистрибьюторское место становится привилегированным? Откуда берутся деньги? На самом деле все очень просто. Вот, что я понял. Если Вы привели трех человек в бизнес и в результате этого они получили то, что я называю “позитивный опыт” – некую комбинацию хорошего дохода, свободного времени, личного саморазвития и роста, то, в случае Вашего ухода, деятельность этих трех человек обеспечит Вам стабильность на всю жизнь.

Идем дальше. Если у Вас есть 5 человек с более позитивным опытом, и они делают больше денег, чем делали когда-либо, то у Вас есть не просто доход, теперь Вы не только “делаете деньги из кокоса” – теперь деньги текут к Вам рекой. Почему? Все очень просто. Я привел трех людей в бизнес, до этого их самым большим доходом было 25 тысяч долларов в месяц, а уже через 5 лет каждый из них зарабатывал 50 тысяч долларов в месяц, и после этого я звоню им и говорю: “Ребята, это была плохая идея, давайте уйдем”. Как думаете, они уйдут?

Эрик Уорри:
Никогда!

Ренди Гейдж:
Нет.

Ренди Шредер:
Они не уйдут. Они будут трудиться с еще большим энтузиазмом. И что произойдет дальше? Доходы Ренди будут расти и расти. Прошу прощения, что перебил. Просто хотел объяснить, что ты имел в виду. Мне очень нравится твой подход.

Ренди Гейдж:
Ничего, все в порядке. Знаешь, я за всю жизнь работал в двух начинающих компаниях и обе они обанкротились, как по расписанию, ровно через 2 года. Кто-то скажет: “Ясное дело, это же сетевой маркетинг!” Нет, это просто бизнес. Если Вы обратитесь в Ассоциацию Малого Бизнеса, то они Вам скажут, что из сотни начинающих компаний 80% выйдут из бизнеса через 2 года, из 20% оставшихся компаний 80% прогорят через 5 лет. Далее можете посмотреть через 10 лет и увидеть, что все равно 80% из тех, кто остался, выйдут из бизнеса. Это реальность бизнеса. Какова основная причина этого? Недостаток финансирования или ненадежный финансовый источник. Это мы уже поняли. Я нашел компанию, которую искал – компанию, которая будет выплачивать мои бонусы даже в 2045 году. Эта компания – “Эйджел”. После опыта с двумя начинающими компаниями, которые развалились через некоторое время, я посмотрел на “Эйджел” и понял, что это первый шанс за всю мою карьеру создать настоящую привилегированную позицию. Я хочу сказать всем тем людям, которые слушают нас сейчас: я верю, что “Эйджел” – это реальный шанс для Вас создать настоящую привилегированную позицию, и такой шанс нельзя упускать.

Эрик Уорри:
Вам нужна компания, которая через 5 лет, через 10 лет обеспечит возможность зарабатывать деньги. То, что Вы ищите – это “Эйджел Энтерпрайзес”. Эта компания позволит Вам преумножить Ваши усилия так, что даже через 5 или 10 лет Вы будете получать доход.

Ренди Гейдж:
Кстати, еще одно подтверждение этому – ни одна компания не открывалась сразу с двенадцати странах.

Эрик Уорри:
Да, правда.

Ренди Гейдж:
То есть через 5 лет мы будем среди тех 20%, и компания откроется еще в 20 странах. Это, наверное, самый масштабный международный рост, который я когда-либо видел. Эта компания, безусловно, будет развиваться, и возможно, что не повзрослеет даже к 2045 году.

Эрик Уорри:
Да, совершенно точно. У каждой компании есть потенциал для жизни и развития, шанс зарабатывания денег. Иногда через 10 или 20 лет они зарабатывают больше денег, чем когда бы то ни было. Но есть определенный период, который составляет 2 года – это первые 2 года существования компании. Именно в этот период присоединяются те люди, которые могут “делать деньги из кокоса”, люди, благодаря которым компания живет и процветает. Этими людьми являемся мы с Вами, ребята. Благодаря самой компании, благодаря капиталу, который за ней стоит, благодаря передовой продукции, которая является научным прорывом – ни конкуренция, ни аналоги не способны пошатнуть наш успех на рынке. План вознаграждений доказал свое совершенство. А момент времени просто бесценен. Именно это привлекло нас.

Я знаю, что когда пришел Ренди Шредер, люди говорили: “А, да там всего один парень”. Позже, когда появился я, говорили: “А, там только Ренди и Эрик”. Ну а когда присоединился Ренди Гейдж: “Подумаешь, Ренди, Эрик и Ренди”. И что же происходит с “Эйджел Энтерпрайзес” сегодня? Лидеры со всего мира говорят: “Еще 3 месяца назад я не хотел в этом участвовать, но сегодня я готов присоединиться! Я тоже хочу занять свою привилегированную позицию, позвольте мне встать в Ваши ряды!” Вот то, что я вижу. Это то, что касается момента времени.

Не важно, были ли Вы уже в этой индустрии раньше или это Ваш дебют, мы поможем Вам и обучим тому, как достичь результатов, которых смогли добиться мы сами. Наша вера просто немного сильнее, наш путь к успеху был немного сложнее, и начали мы немного раньше – вот и все. А всему остальному мы Вас научим. Если Вы готовы принять решение присоединиться к нам, если Вы способны на это и не остановитесь перед возможными страхами прошлых неудач, если Вы относитесь к этому также серьезно, как и мы, то единственно правильное решение – прийти в “Эйджел Энтерпрайзес”. Ренди уже говорил о том, что хорошим решением будет прийти в “Эйджел”, а неудачным – отказаться от этого. Все очень просто. И я готов поспорить с каждым, что сегодня в мире для обычного человека нет лучшей возможности для создания финансовой независимости! Мне достаточно всего двадцати вопросов, чтобы “Эйджел Энтерпрайзес” одержал победу в этом споре. Считайте, что это вызов. Все, кто готов его принять – прошу!

Ренди Гейдж:
Удивительно, что ты это сказал. Не так давно мне позвонил парень, который присоединился к одной компании в сетевом маркетинге. Он сказал: “У меня есть к тебе предложение: ты придешь на наше собрание, посмотришь, что у нас, а я пойду на твое собрание и посмотрю, что в твоей компании, а дальше решим”. Я ответил: “Отличная мысль. Но у меня есть вариант лучше. Давай заключим сделку: сравним две компании, и если ты убедишь меня в том, что твоя программа лучше, чем моя, я дам тебе 50 тысяч долларов наличными и тут же присоединюсь к тебе”. Он разнервничался (смех), спорить, конечно, отказался и на своем приглашении больше не настаивал (смех).

Эрик Уорри:
Вот Вам пример разницы в убеждениях, дамы и господа! Вот о чем мы говорим. Потому что мы работаем в этой индустрии очень долго и знаем, что работает, а что нет. Именно поэтому мы здесь.

Ренди Гейдж:
Кстати, я столкнулся с этой компанией 8 месяцев назад, я знал линию продукции, систему менеджмента и компенсационный план.

Эрик Уорри:
Ренди Гейдж, давай вернемся к тебе. Мы говорили здесь о многом. Представь, что ты обращаешься к человеку, который сидит с ними в машине, слушает эту запись и пытается решить: присоединяться к “Эйджел” или нет. Что ты ему скажешь? Допустим, у тебя всего минута, чтобы передать ему информацию, важную для принятия этого решения. Что бы ты сказал?

Ренди Гейдж:
Если бы была минута, я бы сказал: “Приходите немедленно или Вам не поздоровится!” (смех). Если бы у меня было немного больше времени, я бы сказал вот что: “Я точно также находился в поиске. Как Вы знаете, ребята, я был тренером в индустрии сетевого маркетинга, написал книгу о правильном построении бизнеса, выпустил самые продаваемые рекрутинговые и тренинговые аудиодиски, консультировал самых высокооплачиваемых лидеров. Я могу перечислить Вам множество компаний, в которых самые высокооплачиваемые дистрибьюторы скажут Вам, что пользуются системой Ренди Гейджа, что у них есть моя книга, что они пользовались моими кассетами.

Поэтому, наверное, я тот, кто пришел в “Эйджел”, будучи в самом неблагоприятном положении, в отличие от остальных. Люди говорят: “О, это же Ренди Гейдж! Он же гуру! Он, наверное, переманил 20 тысяч человек отовсюду, где работал раньше”. Нет, на самом деле все не так. Последняя компания, в которой я работал, была одной из новых и прогорела уже 5 лет назад. Так что все это время я не занимался бизнесом в качестве дистрибьютора. Я был в бизнесе в качестве тренера и консультанта. Соответственно, у меня не было возможности приглашать людей в “Эйджел”. Так что, 80% людей, с которыми я ежедневно контактировал последние 5 лет – совсем не те люди, с которыми можно было говорить об этом бизнесе.

Что касается “Эйджел”, Вы должны знать – здесь я добился очень многого, здесь я зарабатываю деньги в 10 раз быстрее, чем во всех своих прошлых проектах, но 90% людей, которых я привел в бизнес, никогда раньше не работали в системе сетевого маркетинга. Только лишь 2 человека – мои коллеги по прошлой программе, все остальные – это родственники и знакомые, те, с которыми я играю в софтбол, с кем хожу в церковь. “Эйджел” – это компания для людей, которые никогда раньше не были в сетевом маркетинге. Я знаком с восьмью людьми, которые заработали 20, 40, 60 сотен долларов за первый месяц и никогда до этого они не были в бизнесе.

Кроме того, “Эйджел” – это компания для тех, кто уже пробовал себя в сетевом маркетинге, но опыт этот оказался неудачным, потому что в этих компаниях не было развитой инфраструктуры, хорошего обучения, качественного плана вознаграждений и поддерживающей системы. У нас все это есть. “Эйджел” – это компания для миллионеров. “Эйджел” – это компания для тех, кто, оплачивает активационный заказ кредитной карточкой и возвращает потраченные деньги прежде, чем им успевают выдать счет. Вот, что я хочу рассказать людям про “Эйджел”.

Последние пять лет я консультировал и обучал людей. И это не пустые слова: я создал 40, 50 или 60 миллионеров или мультимиллионеров за эти годы. Я обучил этих людей, но не создал источник остаточного дохода для себя лично. Те, кто меня знает, поймут, что это преступление против природы (смех). Поиск достойной программы стал для меня почти двухлетним процессом. Некоторые компании имели хороший продукт, но компенсационный план был слабым. У других план выплат был на высоте, а вот от продукта мне делалось нехорошо. В третьих компаниях подводила система менеджмента. У некоторых компании вообще было так мало денег, что у меня не было уверенности в том, что эти компании доживут до следующего года.

Тогда я обратился к Эрику Уорри с тем, что уже два года не могу найти для себя достойную программу. Он ответил: “Знаешь, я сейчас сам как раз проверяю одну компанию в Солт Лэйк Сити, прилагаю максимум усилий и провожу серьезное исследование”. Я сказал: “Эрик, если это что-то серьезное, дай мне знать и следующим же самолетом я вылечу к тебе”. Потом он мне позвонил и сказал: “Гейдж, прилетай сюда”. Первым же рейсом в 6 часов утра я прилетел туда. И это стало тем открытием, которым мы делимся сегодня с Вами.

Наконец-то я нашел программу, по которой хочу работать, программу, которая будет обналичивать мои бонусные чеки и в 2045 году. Я нашел компанию для людей, которые никогда небыли в бизнесе или у которых этот бизнес не получился, которые устали от корпоративной жизни и офисных будней. Для людей, которые обучаемы, привыкли трудиться, и не боятся делать что-то новое. Для тех людей, которые говорят: “Привлеките меня, покажите, что и как нужно делать и вознаградите меня так, как я того заслуживаю”. Вот что такое компания “Эйджел”, и этим я хочу поделиться с людьми.

Эрик Уорри:
Спасибо. Ренди Шредер, что бы ты мог ответить на этот же вопрос: зачем людям приходить в “Эйджел”? Возможно, они уже на стадии принятия решения, они изучали какие-то материалы и прослушали этот диск, и теперь думают: “Стоит ли мне этим заниматься? Получится ли у меня?” Что ты скажешь им?

Ренди Шредер:
Ну, мой ответ довольно прост. Всем, кто сейчас нас слушает, я хочу сказать, что все мы: и Эрик, и Ренди, и я, знаем сетевой маркетинг так хорошо, как Вы знаете то, в чем разбираетесь досконально. Для нас то, в чем мы наиболее сильны, компетентны, уверены, профессиональны – это индустрия сетевого маркетинга. И мы, также как и большинство наших коллег, пришли к выводу, что “Эйджел” – это особенное явление, особенный момент времени. Вам нужно только лишь избавиться от всех преград, которые есть в Вашей жизни, и перестать думать о тех вещах, которые Вас ограничивают, преодолеть все препятствия, чтобы не упустить этот момент.

Знаете, я так часто слышал, как люди говорили о том, что в гонках побеждают лишь спокойные и уверенные, что все дело в упорстве и нужно просто дойти до конца. Знаете, я не хочу участвовать в гонках до конца жизни. Мне кажется, что это абсурд. То, чего хочу я – это наслаждаться жизнью. Мой жизненный опыт научил меня тому, что нельзя пропускать моменты перспективных возможностей. Я не верю, что жизнь – это марафон, наоборот, по крайней мере, для меня, жизнь – это спринт. Четыре раза я сталкивался с ситуациями, сулившими невероятные перспективы. Я шел на требуемые жертвы для того, чтобы за короткий период времени достичь уровня дохода, который становился для меня новой планкой. Всем, кто слушает этот материал, я скажу, что “Эйджел” – это комбинация самых невероятных возможностей, которые встречаются в жизни. И, поскольку это действительно так, я поставил перед собой самую серьезную цель. Я обращаюсь к каждому, кто меня слушает – возьмите телефон прямо сейчас и позвоните человеку, который поделился с Вами этой информацией. Скажите ему, что хотите сделать следующий шаг. Что делать дальше? Вы должны присоединиться, прежде чем закончится день, и Вы должны начать строить бизнес, прежде чем пройдет завтра. Вот, что я бы Вам посоветовал.

Эрик Уорри:
Ренди и Ренди, большое Вам спасибо!

Дамы и господа, нашей целью было рассказать Вам немного про компанию “Эйджел Энтерпрайзес”, в форме уникального диалога, некоего мозгового штурма, в виде простого общения, раскрыть Вам свои карты, чтобы Вы узнали, как именно и почему мы пришли в компанию. Кроме того, мы хотели поделиться с Вами информацией, важной для принятия решения. Мы поддерживаем Вас в этом и с нетерпением ждем возможности работать в будущем с каждым из Вас. Желаем всем удачи. Спасибо и до скорой встречи.